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作者 |王崭 来源 |电商在线

抖音、快手两大短视频平台混战，在内容电商上频频出招，视频号利用微信生态崛起，小红书也在今年年初将短视频提升到了主页的一级入口，淘宝和京东两个传统电商平台也在短视频上开始发力。

【资料图】

短视频成了每个平台必备的工具，整个互联网的生态也正在向短视频过渡。数据服务商QuestMobile《2022中国移动互联网年度大报告》显示，短视频已经是用户时长占比最高的应用，总用户时长占比达到28.5%，而即时通讯已经下降到了20.7%。

混战的短视频领域，拼多多成了一匹闷声不响的黑马。据36氪报道，拼多多旗下短视频业务多多视频的日活跃用户数在2023年初突破1.5亿，目前稳定在1—1.2亿。

2020年拼多多就入局短视频赛道，但直到2022年2月多多视频才全面上线，并且有了自己的首页一级入口。2022年，拼多多还拿出近10亿的补贴金滋养自己的短视频生态。

“杀时间”的短视频起点是流量，而流量的尽头是变现，多多视频用现金吸引来了流量，也用奖励吸引来了无数“羊毛党”。他们在拼多多上做起了视频带货，想要搭上多多视频的流量红利期实现变现。

“2022年是最多人入局的时候，身边做副业的人都在做多多视频，网上也有一堆教程和卖课的。”多多视频玩家春春告诉小编，在多多视频补贴最多的2022年的第二季度，几乎所有副业群都在宣传多多视频赚钱项目，大家都卯足了劲准备去薅一波羊毛。

▲2022年1月，一个副业博主的介绍视频

门槛低、竞争小，流量红利期可以“薅羊毛”，是不少副业玩家瞄准多多视频的理由，但在多多视频公布日活突破1.5亿时，不少人已经开始离场，“现在没有以前这么好赚，开始抓非原创了，而且每个月还需要完成视频任务才能获得佣金，难度比之前大多了”。

多多视频用流量讲出了一个诱人的故事，大批“羊毛党”快速丰富了多多视频的内容生态，但搬运的伪原创视频难成内容壁垒，当平台的初期红利不在，多多视频逐渐开始搭建新的秩序。“羊毛党”们薅不到资源了，也慢慢转向，或是深耕平台开始经精细化运作，或是离场寻找起下一个流量风口。

薅走多多视频的羊毛

2022年1月到2月初，不少副业社群和培训圈就出现了多多视频赚钱项目。

不少副业博主都表示，多多视频现在正处于野蛮生长阶段，是入局的好时机，门槛低、操作简单、变现又快，一大批薅平台羊毛的搬运者纷纷进入多多视频，想要薅一波羊毛。

多多视频玩家春春告诉小编，她之前花199元加了一个副业培训群，从2022年1月，群主就鼓动大家做多多视频，她也在那时入局，原因很简单：

1官方要求的视频门槛低，不需要粉丝数，一个人可以有多个账号。

春春表示，多多视频早期带货没什么门槛，不要求粉丝数，也不要求内容原创。

“抖音快手那时候橱窗带货还要1000粉丝，淘宝逛逛我也做过，那时候想要带货还需要先发布5条原创内容，这些平台很多还要实名认证，只能有几个账号，但多多视频刚开始就能发带货视频，也不要求粉丝数，还能好几个账号一起做，算是门槛最低的了。”

▲进入多多视频个人主页，就能发布带货视频平台

2处于流量红利期。

在最初宣传多多视频的博主描述中，都提到了“红利期”这词，他们多次表示多多视频现在没多少人做，而拼多多自身有着8亿用户流量，这时入局有着先发优势。同时，多多视频只要买家确认收货过了7天无理由退换货后，就能获得佣金，整个周期在20天左右。

3对原创要求不高。

不少副业博主推荐多多视频的时候都提到了“无脑搬运，轻松上手”，多多视频初期对视频要求不高，春春只需要去其他平台下载一些带货视频，然后搬运到拼多多上。

“在抖音快手这些平台做搬运视频，还需要自己配片头，或者重新配音，但早期做多多视频只要去水印，去片头，中间抽帧，加几个转场，就能通过审核”。

低门槛、红利期和操作简单，吸引了大批想要薅平台羊毛的玩家进入，春春所在的付费副业群有300多人，去年有超过一半人在做多多视频，“战果”都不错，时不时就有人在群里分享自己赚了多少钱，有人一口气做20多个账号，有人视频浏览破了10万，有人爆了1000多单……

▲副业群中，大家讨论多多视频

这一时期的多多视频野蛮生长，对原创的审核并不严格。《剁椒TMT》报道提及， 2022年多多视频中出现了前央视主持人王小骞的短视频带货，而王小骞团队表示并没有入驻多多视频。

另一位玩家大刘也表示，多多视频早期审核不算严，自己一口气做了7个账号，每天每个账号能发布10个搬运的视频，有两个账号流量很好，最多的一个视频带货佣金就超过了1000元，“7个号只要有一个起来了都是赚钱的，每个账号都传一样的视频，只需要偶尔去检查一下视频带货链接有没有出问题，会不会被下架，其他就不用操作了”。

火热的氛围下，在2022年的4、5月份，不少副业社群和培训圈博主打出“多多视频，月入过万”的旗号开始卖课，提供爆款任务、伪原创搬运教程、剪辑教程和爆款选品等服务，课程售价最高可以卖到980元，还有人针对多多视频玩家寻找带货视频的需求，售卖起“素材库”，下载其他平台的短视频进行打包出售，99元、199元甚至299元一个月，每周提供带货素材，能更快完成内容搬运的打造。

羊毛党，被拼多多“反薅”

多多视频赚钱项目大火的时候，也是多多视频对用户补贴最大的时候。

36氪报道提及，2022年多多视频的用户补贴金额将近10亿元，其中二季度补贴额最高，在3—4亿元，多多视频的DAU（日活用户）也从一季度的1亿增至1.2亿。

▲2022年年底到今年年初，不少玩家都宣布了退出

多多视频逐渐构建起自己的内容生态，但不少“羊毛党”却表示“已经弃号退出了”。

有玩家表示，多多视频已经渡过了前期的流量生长期，平台的规则逐渐成熟，在精细化运营的下个阶段，平台需要原创优质作者，完善内容生态，而不是让内容同质化的搬运“羊毛党”，“这个阶段，多多视频开始清退这些羊毛党了”。

在春春看来，大家离开，主要原因是门槛上升：“去年4月推出了新规则，多多视频带货有了门槛，要不就是需要获得其他平台原创达人的认证，到一定级别才能一直带货，或者是需要每个月要完成50个有效爆款商品任务，通过多多视频的审核，下个月才能有带货资格拿佣金。”

在大刘看来，多多视频的这波操作更像是在反薅他们，“先做没收入的50个爆款短视频任务，然后才能做带货，我们这些想薅拼多多羊毛的反被薅了。”

▲达人后台显示，需要完成任务才有带货权限

50个爆款商品任务影响带货权限的规则，让不少玩家压力变大。

曾经做过多多视频的玲子就表示，自己放弃多多视频是因为不确定性有点大：“之前我搬运视频每个月能更新90多条，定期去查看就行了，不费劲，但爆款任务出来后，就需要去盯着有没有完成任务，没完成任务就没有带货权限，就拿不到一分钱佣金，算白打工了。”

大刘和春春在去年10月左右都感觉到了视频流量的整体下降，一方面是平台玩家变多了，另一方面是他们的视频几乎都是搬运的，容易被平台判定为非原创被下架，也感觉到账号被限流。

“多多也开始看原创了，同质化太严重的视频会被下架，之前一个视频还能隔几天就再上传一次，现在也不行了，搬运也要看运气，有些和抖音快手一样要做片头，或者重新配音。”大刘在社群里共享的视频素材库现在很难通过审核，他觉得，这些素材可能已经被多多视频的其他人用了，所以被平台清理了。

寻找下一个“多多视频”

通过“撒币”补贴，平台在早期是能获得大量的内容供给，但要想人停留在平台看多逛一会儿，优质的内容才是短视频最为核心的环节。

春春之前也使用过淘宝逛逛，在平台机制还不完善时也是有利可图，但随着平台规则完善、引入外部优质达人和鼓励商家自己做内容，纯搬运视频的“羊毛党”们渐渐退出。

▲淘宝逛逛，从无门槛副业热门变成被排雷副业

内容平台在完成期初对于量的追求后，会逐渐减少补贴完善规则，对玩家开始进一步筛选，寻求原创的优质内容。搬运视频的“羊毛党”难成多多视频的内容壁垒，拼多多需要更多优质内容，汰换一批玩家是必经之路。

一部分“羊毛党”开始在多多视频的精细化运作。

首先，开始“原创”。有一部分“羊毛党”主动购买商品，在短视频中融入实拍开箱画面，增加原创比例；

其次，批量造号。有实力的“羊毛党”开始大批量起号，一口气做几十个账号甚至几百个账号。一位玩家向小编透露，他手下有150多个可以带货的账号，现在还有15万元佣金在多多视频里。

再然后，找小达人做授权搬运。这也是部分工作室“羊毛党”的选择，一些培训圈博主还出了相关的教程，他们甚至会伪装成拼多多官方的身份去各个平台寻找小网红要“授权”，或者寻找被盗用视频的小网红，表示可以帮他们“维权”。

▲抖音上真假难辨的“多多商务运营”

只要设置头像为拼多多，把账号改成“duoduo+数字”，所在地也改成上海，然后去和小网红谈合作，一旦小网红愿意授权或者入驻，就可以进一步签订合同约定分成，用小网红的身份获得多多视频的认证，直接搬运他们的视频，获得平台的扶持和奖金。

除了以上这些常规手段，一些“羊毛党”还会和拼多多商家寻求合作：拼多多商家给“羊毛党”带货商品链接，并约定佣金，“羊毛党”用短视频带货帮商家提高流量曝光。

▲一位工作室玩家寻找拼多多商家合作

但大多数“羊毛党”仍是放弃了多多视频，寻找下一个流量风口。

春春在的副业群已很少有人提及多多视频，大家把目光投向了小红书开店和短剧项目，还做起了京东短视频带货，“京东现在也能做短视频带货搬运，虽然流量不大，但竞争压力小。京东视频审核比较严格，但也有人说自己摸索出了怎么通过京东审核的方式，之后有流量了我也会去买课试试”。

对于多数追逐流量风口的“羊毛党”而言，他们“不生产视频，只是视频的搬运工”，在内容上并没有追求，当一个平台规则完善无法赚钱后，他们就会寻找下一个处于流量风口的平台。

春春和大刘已经做起了短剧项目，大刘还售卖着多多视频的教程，“赚个信息差，一个教程挂上‘副业月入上万’的名号就能卖课，比搬运视频还省心省力。”

互联网的风口瞬息万变，当平台监管逐渐严格，“羊毛党”不得不面临着汰换，正如做起短剧项目的春春和卖课的大刘，这些栖息于平台规则的玩家，风口在何处，他们就会出现在何处。

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