2023年盛夏已接近尾声，但人们的运动激情并未褪去。体育赛事的接踵而至、人们对于运动兴趣的持续升温，为运动休闲市场带来了广阔的市场前景；凭借着全品类供应链优势，中国运动休闲类品牌更是保持稳健增长，在全球运动休闲市场中逐步斩获一席之地。

面对全新市场环境，中国运动休闲类品牌该如何在激烈的市场竞争中选择适合的目标市场、聚焦目标消费者、洞察消费者需求成为亟需解决的问题。近日，易点天下（301171）携手一站式综合性商业数据平台Statista，就中国运动休闲品牌出海英国市场给出了最新营销解读。

潜力巨大，

(资料图片仅供参考)

英国市场成为运动品牌出海必争之地

近年来，全球运动休闲市场进入新的发展阶段，随着运动人群在全民范围内渗透率的不断增长，市场规模扩大，运动产品创新，消费主体变更……中国品牌进入英国市场面临着新趋势。

全球万亿运动休闲市场，增长势头依然强劲

自2020年起，运动与户外领域的全球用户总数增长明显，到2027年预计将达到17.1亿。各项体育运动参与者群体的扩大、消费者可支配收入的增加、消费者人群健康意识的觉醒、创新性运动休闲产品的引入、各国政府对运动项目的推广与普及等因素成为了全球运动休闲市场积极增长的助推器。

作为全球运动消费人群渗透率位居第二，市场规模位居第三的英国市场，人们对于慢跑、健身等运动的热爱程度不容小觑。消费者的购买力旺盛，英国市场成为必争之地。

运动休闲产品丰富，三大品类增速出圈

据Statista统计，自2022年起，运动游泳服装、运动鞋以及夏季运动装备，成为收入增长速度最快的三大品类。其中，运动服装与运动鞋这两大主流品类的年复合增长率高达10.4%。

根据市场调研预计，到2025年，英国运动品类销售额将达到95亿英镑规模。从运动休闲市场的细分品类来看，在未来三年，运动服装类产品中女装预计在预测期内的增长率最高；运动鞋类预计在预测期内以超过4%的复合年增长率增长，到2025年将达到50亿英镑以上的价值；以手袋、太阳镜、帽子等为代表的运动配饰类别预计在预测期内以超过9%的复合年增长率增长，到2025年将达到9.7亿英镑以上的价值。

千禧一代正逐渐占据消费主力，个性化需求尚未满足

三年疫情，影响了消费决策的方方面面。通过对消费者群体进行更细致的研究后发现，千禧一代正逐渐占据消费主力。作为互联网原住民，千禧一代成为英国运动休闲品类在线消费的主要人群，并且其已经拥有了较为稳定的社会经济基础，即使在金融市场与抵押贷款利率的双重影响下，他们也更有意愿与能力提升健身运动方面的花费。

调研显示，37%的英国千禧一代经常购买运动及户外用品，同时他们还作为运动休闲领域的KOC，不仅自身对于运动休闲产品有着旺盛的消费需求，而且会通过活跃的社交活动，带动身边的运动族与一般的爱好运动的人群，激发他们的消费需求。

三大策略，

助力中国品牌征战全球休闲运动市场

前景广阔的市场在带来全新机遇的同时，也对新进入英国市场的运动休闲品牌在产品力、营销力与品牌力上提出了独特的要求。作为全球领先的企业国际化智能营销服务商，易点天下在长期陪伴中国品牌与中国企业征战全球市场的同时，为中国企业在出海时需要重点关注的内容提出了建议。

轻启动：产品购买决策门槛低，专业垂直，高性价比

对于新晋进入英国市场的出海品牌而言，千禧一代的女性人群值得重点关注。这一群体不仅活跃于各大社交媒体平台与电商网站，喜欢关注运动与健康生活类KOL，也有着更为强烈的社交分享欲望。从消费力来看，她们不仅对运动类产品有着更多元化、可扩展的消费需求，同时也在一定程度上掌握着家庭消费的主动权。

针对其特点，出海运动品牌在产品线组织上，可优先选择对于新接触品牌的目标消费者而言购买决策门槛低，专业垂直，且性价比高的产品线进行针对性突破。

多场景：产品适用于多场景兼容，多色彩组合

千禧一代的女性用户，在社会身份与日常生活中所处的场景都更多元化，而快节奏的生活，使得他们更渴望自己的着装能够适应不同的场景需求，实现无缝切换。

因此，对于出海运动品牌而言，整合诸如运动内衣、户外运动休闲套装、多功能运动鞋等产品，形成能够适应多场景着装需求，且拥有多色彩组合选择的产品线，就成了进一步提升目标消费者复购、培养品牌忠诚度的关键。

重内容：基于社媒平台与KOL共创优质内容，设计合理流程，实现裂变增长

正因为千禧一代女性消费者在社交媒体与电商网站的活跃属性，打造坚实的社媒口碑基础与采用更为丰富的社媒内容互动形式来持续吸引目标群体的关注与喜爱，成为出海运动品牌释放营销力与品牌力的关键。

出海运动品牌可以通过直播、短视频、文章等形式传递品牌理念，借助红人进行产品测试，并搜集反馈意见，通过专业课程视频产出，结合特定产品线上线的时间节点，周期性的进行体系化且有针对性的社媒营销推广。

高渗透率的体育爱好人群，新冠疫情后明显觉醒的健康运动意识，以及网购和社交媒体使用习惯的普及，三大因素的交织，为中国企业出海品牌进入英国市场提供了全新的市场机遇。通过针对性的产品组合设计与体系化的营销策略和落地，中国品牌在海外运动休闲市场有机会充分释放自身的产品力、营销力与品牌力，从而构筑起长期的竞争壁垒。

作为全球领先的市场调研公司，Statista为企业在各类市场中的出海提供了权威数据参考。未来，易点天下也将继续携手Statista，积极探索全球各个市场的前沿营销趋势与市场洞察，以帮助中国企业更精准的理解目标市场的需求与环境，并提供更优质的全案营销服务。

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